一批重點(diǎn)工程用上舞鋼精品板材

8月14日，記者從銷售分公司獲悉，9500噸舞鋼橋梁板中標(biāo)緬甸仰東大橋，這是繼舞鋼精品板材遠(yuǎn)銷斐濟(jì)后，再次走出國(guó)門。

據(jù)悉，該大橋是一座公鐵兩用橋，全長(zhǎng)2256米，為中鐵寶橋集團(tuán)承包建設(shè)，該項(xiàng)目也是寶橋集團(tuán)首次單獨(dú)承建海外橋梁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至7月底，舞鋼精品板材已經(jīng)供應(yīng)浙江三門核電站、老撾南俄河水電站等30余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)工程，為舞鋼樹(shù)立了良好的品牌效益。

今年以來(lái)，中厚板市場(chǎng)處于低價(jià)劇烈振蕩，舞鋼面臨著異常嚴(yán)峻的銷售形勢(shì)。銷售分公司以保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行為己任，積極主動(dòng)發(fā)揮銷售龍頭作用，強(qiáng)力開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新用戶，重點(diǎn)跟蹤國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)工程的用鋼需求，多方面了解信息。針對(duì)重大合同的新用戶，銷售分公司專門成立項(xiàng)目跟蹤組，從業(yè)績(jī)資料準(zhǔn)備、交貨期保證、跟蹤服務(wù)等各相關(guān)環(huán)節(jié)全方位充分溝通了解。舞鋼良好的品牌形象贏得用戶充分的信賴。

與此同時(shí)，銷售分公司嚴(yán)格進(jìn)行指標(biāo)分解落實(shí)和壓力傳遞，并三次調(diào)整考核指標(biāo)，在不同時(shí)期分別以價(jià)格、回款、合同完成為主要考核指標(biāo)，加大考核力度，調(diào)動(dòng)銷售人員爭(zhēng)取合同的積極性。

今年1—7月份，舞鋼承接重點(diǎn)工程、重大項(xiàng)目30多個(gè)，新開(kāi)發(fā)用戶121家。高速鐵路項(xiàng)目方面，先后中標(biāo)國(guó)家重點(diǎn)客運(yùn)專線武廣高鐵、京廣高鐵等工程項(xiàng)目用鋼合同;橋梁結(jié)構(gòu)用鋼項(xiàng)目方面，獲得太原火炬橋、天津海河橋等用鋼合同;高層建筑用鋼板方面，先后中標(biāo)有中國(guó)第一、第五高樓之稱的上海中心大廈、大連裕景大廈等。此外，舞鋼在石油儲(chǔ)罐用鋼項(xiàng)目、船板項(xiàng)目的市場(chǎng)也得到開(kāi)發(fā)和拓展。