河北鋼鐵商議“鎖價”政策 遇漲不漲遇降則降

近日某媒體報道，河北鋼鐵集團(tuán)為完成3、4月訂貨量，對當(dāng)月合同鋼價鎖定，未發(fā)出的鋼材遇漲不漲，遇降則降。蘭格鋼鐵新聞中心記者從河鋼某中層領(lǐng)導(dǎo)那里了解到，河鋼確實正在開會商議“鎖價”一事，但是目前并沒有得出最終的“鎖價”政策。

河鋼鎖價動因

河鋼中層人士透露，目前河鋼還沒商議出最終的定價政策。一旦推行鎖價政策，將是系統(tǒng)化運作，不會僅針對某些群體實行。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，河鋼是迫于庫存壓力才推行“鎖價”政策。“由于季節(jié)原因，目前鋼廠、鋼貿(mào)商庫存壓力都很大。”中國鐵路物資北京公司(簡稱中鐵)企業(yè)規(guī)劃部副部長張立臣分析說，但是對于河鋼推行鎖價政策還未聽說。

河鋼內(nèi)部人士解釋說，河鋼并沒有太大的庫存壓力，一切都是正常運作。欲實行鎖價政策僅僅是為了擴大市場銷售渠道。

但也有鋼貿(mào)商認(rèn)為河鋼正在試圖改善與代理商的利益關(guān)系。

中鐵北京沙河經(jīng)營部薛滿坤告訴記者，目前河鋼一直對專賣場的協(xié)議戶實行“追溯價格”政策，即上個月協(xié)議戶沒賣出去的鋼材，仍將按照當(dāng)月的結(jié)算價結(jié)算。但是對非專賣場協(xié)議戶不執(zhí)行這一政策。

鋼廠一味追求利益最大化，導(dǎo)致代理商利潤空間越來越小，“小戶都走了，鋼廠也不好受，所以才開始考慮推出鎖價政策。”薛滿坤分析說。

業(yè)內(nèi)人士分析說，如今鋼廠面臨著更大的成本上漲壓力及庫存壓力，為了留住更多代理商，保持并擴大其市場銷售渠道，河鋼才會再次考慮推行鎖價政策。

鋼貿(mào)商渴望更大生存空間

各個鋼廠的定價政策都不一樣。據(jù)悉，包鋼此前也執(zhí)行過合同鎖價政策，遇漲不漲。但是2011年后又改成“遇漲則漲，遇降則降”的政策。首鋼就是按照當(dāng)月結(jié)算價執(zhí)行，并沒有河鋼的追溯價格政策。

鋼貿(mào)商對于鋼廠即將推行鎖價政策并不抱予太大希望。京城某鋼貿(mào)大戶劉經(jīng)理回憶說，此前也有鋼廠實現(xiàn)過鎖價政策，鋼廠都是追逐利益最大化，除非市場價和合同價差價不大，否則就很難執(zhí)行下去。

由于在定價方面鋼廠一直處于較強勢地位，即使有每月合同，也是對鋼貿(mào)商約束力更強。

“即使合同鎖價，一旦市場價漲幅太大，鋼廠就會要求提貨的鋼貿(mào)商漲價，否則就不發(fā)貨。”劉經(jīng)理說，鋼廠都是優(yōu)先給接受漲價要求的鋼貿(mào)商發(fā)貨，合同定價低的鋼貿(mào)商都排在后面，或者干脆不發(fā)貨。如果當(dāng)月合同沒有執(zhí)行，就作廢了。

劉經(jīng)理最后感嘆道，很多時候鋼貿(mào)商沒有話語權(quán)!不知此次河鋼的鎖價政策是否會給鋼貿(mào)商帶來較大的生存空間，我們拭目以待。